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職場社交網絡

來源:  日期:2012年04月10日  閱讀:

  

在職場中,除了必備的職業素養和職場禮儀以外,人際關系也很重要,他甚至可以決定你的前途。人脈越廣,你就越能左右逢源,生活的也就輕松快樂。在人際關系中哪幾種人你必須結交呢?為您大致總結了九種人,希望對您擴展自己人脈方面有所幫助。
    1 職業介紹所,人才市場,獵頭公司
    除非需要一份工作,大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實,這是沒必要的,重要的不是你現在怎樣,而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定,你也不妨與他們建立良好的關系。在口渴之前先掘井永遠是正確的。
    下次當就業顧問公司打電話來時,不管你多么滿意目前的工作,都不要掛斷電話,說一些話。例如:“我真的沒有興趣,但是你的電話令我受寵若驚。事實上,有時候我們可能會用到你的幫忙,或者找一份好工作,或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話,也許這一、二個月里,我們可以吃頓飯,彼此認識認識。”
    2 銀行
    難道你沒有發覺,銀行已在你的生命中發生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現代商業社會不錯的重要的角色。有了銀行這個人脈,當你的資金運作出現問題時,你知道該打電話給誰。
    3 當地公務人員、警察
    幾乎每一件事:填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規范社區商業行為、監管空氣、水以及噪音品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當地公務人員、警察。
    4 能夠提供難以取得之門票的人
    你不錯的重要的客戶剛剛打電話來,告訴你今天晚上有一場甲A聯賽,他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司,都說沒有票了。這個不時之急,你怎么辦?
    不錯的好的辦法是告訴你的客戶你會處理,然后打電話給你的球票聯絡人,請他給你留4張票。
    事實上,沒有所謂的“全部賣光”這回事,有錢能使鬼推磨,但你必須知道要找誰。
    你幾乎可以在不錯的后一分鐘買到票。
    5 保險、金融、理財專家
    也許,你要等到出了什么事,才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因為沒有買對保單,而無法得到應得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子,就可以跳過這一項。
    6 律師
    社會是復雜的,各種各樣的人都有。不錯,你為人善良,處事息事寧人,不愿得罪任何一個人。可是,你要明白,走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什么糾紛,你不想對薄公堂,只想自己吃虧了結。但是,你不告別人,別人可能會反咬你一口。在公堂上,如果你的人脈關系中有知名律師,你的麻煩事會少很多。
    7 維修人員
    一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了,你家的下水道被堵了,你家的鎖打不開了……事在緊急,你知道誰可以在不錯的短的時間不錯的快的速度以不錯的低的費用幫你處理。因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。
    8 名人
    要如何認識名人呢?
    有許多人認為名人是很難接近的,其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”,許多名人其實比你想象的還要容易接近。
    所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人,然后請他為你安排一次與名人見面,或替你打通電話。
    9 媒體聯絡人
    從記者開始著手,即使你一生只用這一次,仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身,或有新產品上市。你的媒體聯絡人可以代表你,并站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙,他們正是以此為生。
    你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源,首先給他們所需要的東西,然后他們就會給你需要的東西。
    只要見過面,他們就不是陌生人。秘訣是,在需要他們的幫助之前先認識他們。
    擴展人脈的方法
    熟人介紹:擴展人脈鏈條
    根據美國人力資源管理協會針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示,95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作,而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為,這是不錯的有效的方式。世界經理人辦公伙伴也曾經做過“不錯的有效的求職途徑”調查,其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。
    所以,根據自己的人脈發展規劃,可以列出需要開發的人脈對象所在的領域,然后,就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標,創造機會采取行動。
    參與社團:走出自我封閉的小圈子
    想要擴展公司、單位以外的人脈,擴大交友范圍,借助“虛擬團隊”的力量很重要,即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常,太過主動接近陌生人時,容易引起對方的反感,會遭到拒絕,但是通過參與社團活動,人與人的交往將更加順利,能在自然狀態下與他人建立互動關系,擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往,在自然的情況下發生往往有助于建立情感和信任。
    如果參加某個社團組織,不錯的好能謀到一個組織者的角色,理事長、會長、秘書長更好,這樣就得到了一個服務他人的機會,在為他人服務的過程中,自然就增加了與他人聯系、交流、了解的時間,人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
    利用網絡:廉價的人脈通道
    一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友,閑暇時間喜歡上網,而且建立了自己的博客,一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次,在瀏覽博客網頁時,他發現一篇很精彩的文章,讀完之后,發表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去,他和作者建立了不錯的“文緣”,四個月后,他們相約見面,交談甚歡,對方邀請他到他的企業去工作。原來,這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老板。現在,他已是這家企業主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流,對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解,所以,他與老板相處得很融洽。他還利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友,此舉大大促進了他業務的開展,人脈資源的延伸取得突破性的進展。
    創造機會
    A在合資公司做白領,覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識,經常想:要是有一天能見到老總,展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法,他主動打聽老總上下班的時間,算好他進電梯的時間,刻意去守侯,希望有機會遇到老總,打個招呼。同事C更進一步,他詳細了解老總的奮斗歷程,弄清老總關心的問題,精心設計了簡單而有份量的開場白,算好時間乘坐電梯,跟老總碰過幾次面,交談了幾句,終于有一天有機會跟老總長談了一次,不久就爭取到更好的職位。
    A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們,愚者錯失機會,智者善抓機會,成功者創造機會。機會只給準備好的人,“準備”二字并非說說而已,更要的是要去“做”。據說,日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時,為了爭取與老板碰面的機會,每天都觀察老板上洗手間的時間,并且選擇在那時去上洗手間,創造與老板互動的機會。
    大數法則
    “大數法則”的核心是:觀察的數量越大,預期損失率結果越穩定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數法則用在人脈關系上,就是結識的人數越多,預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。所以,在概率確定的情況下,要做的工作就是結識更多的人,廣泛收集人脈信息,有效運用大數法則來推斷分析,評估人脈關系的進展以及存在的問題,從而制訂相應的對策,不斷改進方法,廣結人緣。
    法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁,每年都定下目標,要與一千個人交換名片,并跟其中的兩百個人保持聯絡,跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。其實,職業和事業上的貴人就在身邊,關鍵是要有人脈資源經營的意識,用心尋找,用心經營。

 

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